当前位置:SEO优化 > SEO渠道

如何做好企业网络营销开展方式及思路研究解析
栏目分类:SEO渠道   发布日期:2018-07-27   浏览次数:

企业网络营销开展方式及思路研究解析企业开拓网络渠道进行营销工作实现最根本的盈利已经很常见了,企业网络营销话题犹如站长SEO话题一样被翻来覆去的讲,整体来说大同小异,

企业网络营销开展方式及思路研究解析

企业开拓网络渠道进行营销工作实现最根本的盈利已经很常见了,企业网络营销话题犹如站长SEO话题一样被翻来覆去的讲,整体来说大同小异,对于部分企业来说网络营销可能是个陌生的名词,一般企业业务拓展普遍存在的几种形式:

1.直接业务员+电话营销,2.单独电话营销,3.网络营销+电话营销,4.单独网络营销。相比较另外两种渠道来说网络营销在实际的覆盖面上要复杂很多,主要是因为行业的不同可以衍生出多种网络营销开展模式。

互联网上可能很多企业都在从事网络营销工作,但是相对来说很多人都是漫无目的在做,对于企业来说对于网络营销的陌生和概念的不完整理解,直接导致实现网络营销盈利变得不简单,在笔者看来,做网络营销,主要要在概念上进行区分,简单的说就是分成“网络营”和“网络销”两个部分,不难看出,营作为整体开展思路的先导条件,做推广,做营销的最终目的需要清楚掌握,因此针对企业做网络营销需要一个清楚的认识和系统的规划,下面笔者就结合自身企业网络营销实际工作简单阐述下企业网络营销思路分析。

一,目标市场定位分析

1.企业自身定位。从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解,企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估,作为一个推广人员来说,首先必须要的是了解自身,面对相关渠道工作开展及答客户问更能做到及时性和精准性,现在很多中小型企业从事网络营销人员多数需要兼作客服部分,既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。

2.区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位,既大区域性还是地方性。就笔者所在装饰行业企业而言,主要针对的客户群体主要面向地方性,网络营销工作的复杂度笔者认为不应以面向的区域大小来界定,在笔者看来地方性企业网络营销在实际的工作中对于渠道的拓展困难重重,诸多原因在盲目的开展网络营销,没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估,直白的来说就是很多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作,从某种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。

3.目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场,面向的最基本是客户,企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户,网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些,但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的,举个例子:笔者公司从事装饰设计,面向地方广大业主,由于公司报价体系及综合实力的限制使得我们只能服务中等经济群体的客户,因此在平时的营销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析,确定是否为目标客户,简单的说就是是不是你的菜。

t01d043d6f64d0a373f.jpg

4.企业竞争力分析。对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力,可能是实物的可能是虚拟的,比如人才和服务质量。企业竞争力的分析需要重点分在两方面,自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况,这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。

二,营销渠道的搜集策划

关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护,企业可能没有专门的后期维护人员,营销人员集于一身的工作就必不可少。然而有点在于这种形式的维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。

此前在笔者装饰行业看到一篇关于装饰行业市场活力的言论,主要表达的意思是企业的市场活力主要来自与80%老客户的贡献,20%来源于自身企业的营销手段。在这一点上笔者认同存在28规则,但决非以上占比方式,笔者个人观点更加认为一个企业的市场活力主要取决于80%的营销竞争力,20%来源于维护的老客户本身。笔者坚信企业的核心竞争力是需要强大的营销应变能力时刻应对市场的变化以维持企业本身的市场活力,老客户从某种方面来说对于企业没有绝对的保障。当然以上说法仅是笔者个人所持观点,可以有深入讨论的空间。
以上作为网络营销人员来说可能是一篇必备的思路参考,营销其实和站长做SEO距离并不是很远。就像SEO大师Zac说的:“SEO越来越复杂。10年前,SEO从页面堆积关键词变为外链建设,现在的SEO又从外链变为品牌、用户体验和社会化”,从这里可以看出网络优化和网络营销在含义上有着紧密的联系,网络优化作为网络营销的一部分,10年思路的转变也是必须的,UTO可能最贴近如今我们最现实的想法。

SEO优化是通过对站内与站外相结合的一种SEO优化   SEO优化 | SEO教程 | 优化公司 | SEO优化推广 | SEO优化服务 | SEO培训 | 网站优化 |